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外贸干货 | 企业品牌出海选择SEO还是SEM?

Author:广东锐玛斯创意科技有限公司 Click: Time:2022-06-27 17:02:08

相信很多外贸朋友在谈论品牌出海推广时,80%都围绕着这两个词——“SEO、SEM”。

确实,外贸企业在做推广时,都免不了要拿SEO和SEM比较一番,不仅要对比“哪个成本更低”还得争论“哪个转化率更高”?

但其实,在品牌出海推广时,无论是SEO还是SEM,它们最终的目标都是一致的——通过搜索引擎获取精准的搜索流量,从而实现更多转化。

如果对SEO和SEM还不熟悉,不知道如何做选择的话,今天小编就来给大家详细了解一下相关内容吧

01 SEO和SEM的定义

  • 什么是SEO?

SEO全称是Search Engine Optimization,也就是搜索引擎优化。

SEO主要是通过研究搜索引擎(Google)排名规律,来对网站进行结构、代码、页面、内容、关键词、内链、外链的优化,使其提高搜索引擎排名,从而提高网站访问量,最终为企业带来网站访问量和销售业绩。

在SEO术语里面,完全符合搜索引擎的规则和政策的,叫白帽SEO。

什么是SEM?

SEM全称是Search Engine Marketing,翻译过来就是搜索引擎营销。

搜索引擎营销指的是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户,主要是直接通过付费广告手段来获取搜索流量。

对于外贸企业推广,我们一般利用Google Ads来实现付费引流。

 

02 SEO和SEM的相似之处

  • 获取更好的排名,吸引更多的流量

SEO和SEM都是为了帮助品牌在搜索结果里获得更好的排名,吸引更多的流量到网站,最终获取询盘。

  • 关键词研究

进行SEO和SEM的前期准备工作,都包括了关键词研究。通过对关键词的分析,来确定需要优化的方向。

  • 持续性

无论是SEO还是SEM,都需要持续不断地进行测试和调整优化,以此来提升网站被Google收录的可能性,从而慢慢提升网站流量/排名等。

 

03 SEO和SEM的特点

SEO的特点:

  • 免费的自然流量

当用户点击你的网站时,是不需要收费的。但想要让目标客户/潜在客户在搜索结果页面靠前的位置发现你的网站,我们则需要进行SEO优化,持续不断地输出原创内容,提升网站的用户体验,这就需要花费更多的时间和精力了。

  • 质量高,后期稳定性强

Google SEO的本质是完善网站,提升网站质量,获取更多权重,进而得到高的排名,当通过SEO提升了网站的排名,我们只要后期维护得当,网站的排名会随着时间的推移越来越稳定。(Google的排名规律是会不断更新的,这里的维护不是维持现状,而是需要持续不断地输出原创内容)

  • 流量精准度高

SEO属于自然流量,用户是通过搜索对应的关键词点击进入我们的网站,因此这部分的流量来源精准度也更高。

其中SEO不好的一点就是耗时长,见效慢。特别是如果是新建的网站,想要通过SEO来获得自然流量,需要花费的时间会更多!一般来说需要一年左右的时间。

SEM的特点

  • 见效快:

SEM只要付费开户审核好资质后,关键词就可以上线,大概一周左右时间就可以积累一定的数据进行分析。

  • 多渠道,全方位覆盖范围:

SEM可以通过Google Ads实现多种渠道全方位覆盖用户,投放时可以筛选地域、年龄、兴趣等多种定位方式锁定目标客户,来提升网站的访问量。

  • 反馈及时,可控性强:

可以在广告后台中快速查看广告相关数据,包括花多少费用、带来多少流量、了解转化率等,然后根据这些数据即时进行控制调整。

SEM需要花费一定的推广成本,但能够快速挖掘海外的线索,和SEO搭配起来更能综合降低海外渠道的推广成本。

04 SEO和SEM,企业如何选?

通过了解了SEO和SEM的共通之处和对比了它们不同的特点,外贸企业该如何选择呢?

小编根据不同的情况,总结了以下3点:

1.注重快速挖掘海外线索:选择SEM,即时性强,见效快。

2.注重长期品牌发展,等得起:选择SEO,稳打稳扎,等待半年到一年甚至更长的时间,收获长期效益。

3.既兼顾快速挖掘海外线索又注重品牌影响力:选择SEO+SEM相结合,双管齐下,收割双重的利益。

总的来说,SEO和SEM是是相辅相成的,SEO优化能够帮助提升SEM转化率,而SEM的推广能够帮助网站快速吸引流量为SEO分析做铺垫。

所以不同行业的外贸企业要根据企业自身情况,结合SEO和SEM各自的特点来进行海外推广。


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